Lagerinredaren Stow har växt från noll till tjugo anställda i Norden sedan satsningen inleddes 2020. Expansionen fortsätter och i februari anslöt Robert Morell, närmast från AJ Produkter, som ny regional projektsäljare på Stow. – Jag ska fokusera på Stockholm-Mälardalen och norrut, där industriutvecklingen gör att det säkert kommer att finnas en stor marknad även för lagerinredning, säger han.
Belgiska Stow Group är Europas största tillverkare av lagerinredning med nio fabriker i Belgien, Frankrike, Portugal, Tyskland, Tjeckien och Turkiet, 1750 anställda och försäljning i hela världen. Hösten 2020 inledde Stow en satsning på att bli en lokal spelare i Norden, med start i Sverige. Idag, drygt tre år senare har bolaget 20 anställda i Norden, med lokala kontor i Sverige, Danmark och Finland, och försäljning via partners i Norge. Nu anställs Robert Morell som ny regional projektsäljare hos Stow, vilket gör dem till fem anställda i Sverige.
– Jag utgår från Västerås och de övriga sitter i Helsingborg, men tanken är att vi ska kopiera upplägget i Helsingborg även i Stockholmsregionen med ett lokalt kontor och ett komplett team med försäljning, projektledning och engineering, berättar Robert Morell, ny regional projektsäljare med ansvar för Stockholm/Mälardalen och norrut på Stow.
Bland kunderna i Norden finns bland annat Kuehne Nagel och DSV, där man inrett TPL-jättens nya lager i i Rosersberg.
Egen produktion
Robert Morell har jobbat med försäljning inom logistik och lagerinredning sedan 2012, de senaste 5,5 åren på AJ Produkter.
– Jag trivdes bra på AJ men fick ett spännande erbjudande från Stow och nappade. Det är ett stort bolag med en bred palett av produkter, där allt tillverkas inhouse här i Europa. Det ger större kontroll och ägandeskap över sortiment och försörjning, men också över kvalitet, säger Robert Morell.
Den största delen av Stows produktion och försäljning består i fast lagerinredning som pallställ och hyllor, men bolaget tillverkar också lösningar för semi-automatisk lagerhantering, som pallskyttlar och mobila pallställ.
Färre nyprojekt framåt
Marknaden för lagerinredning har växt med lagerboomen de senaste åren och Stow har haft rekordtillväxt de senaste två åren, förra året passerade bolaget en miljard euro i omsättning. Avmattningen som tycks ske i nya lagerbyggen framåt kan göra att takten minskar något, tror Robert Morell.
Det finns en viss osäkerhet framåt, jag tror kanske inte att det kommer att bli lika många stora nybyggen att inreda som det är nu.
– Det finns en viss osäkerhet framåt, jag tror kanske inte att det kommer att bli lika många stora nybyggen att inreda som det är nu. Samtidigt tittar många företag på att flytta hem lagerhållning närmare marknaden, och även om man inte bygger nytt så finns det då behov av att hitta effektivare och mer platseffektiva lagerlösningar. Därtill har vi industrialiseringen i norra Sverige: även om det framförallt handlar om industrietableringar borde det generera en hel del behov av lagerlösningar också.
Att stålpriserna skenat de senaste två åren har också gjort att lagerinredarna fått justera sin försäljningsmodell.
– Hur man hanterat detta skiljer sig såklart från bolag till bolag, men framför allt har giltighetstiden på offerter generellt minskat, för att kunna följa stålprisindex. Nu har priserna stabiliserats de senaste månaderna och börjat sjunka igen, men åt det hållet går det ju aldrig lika fort.
Av Hilda Hultén
